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白酒的销售模式,全渠道铺货分级代理吗

【作者/来自】白酒代理 【发表时间】2020-12-7 【点击次数】166

做过酒类或者快消类型的销售都知道,销售渠道的畅通对一家生产企业的重要性,最近几年对一些中小品牌来说全渠道铺货正成为一种风潮。

所谓的全渠道铺货指的是:全渠道铺货,见店就铺,见铺必铺,通过铺货率的大化,迅速提升终端市场占有率。


特点是爆发式、速度快、数量大。一个区县级市场不能超过20天,一个乡镇市场不能超过3天。

快速铺货大批量铺货是有效的,因为能够快速形成氛围。实际上做营销是造势,这个势是怎么来的,十几个业务员就解决了。

快速铺货又演变为激进模式,即免费铺货,卖多少结算多少成本。这种模式考验着品牌商的资金量,对于有着充足资金的企业来说可以做到迅速铺货,大量挤占同类型产品的渠道空间。

全渠道模式本质是市场竞争激烈之后企业需要花费更大成本来开拓市场。这种模式对很多中小白酒企业是不利的。很多白酒企业为了生存也只能加入这种模式之中,同时由于自身实力所限,只能在小范围的市县内进行这种模式的跟进。这就造成白酒企业只能在本区域内流行,除了当地就很难走下去。

那么白酒销售真的只能走这种高成本高库存的重资产模式吗?其实也不是,打破行业僵局的往往都是外来因素。

消费者拉动

先来说说传统的消费者拉动销售模式:直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行,比如,可以和社区附近的拒绝 

  进货的重点终端沟通,在社区进行现场售卖促销活动,在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息,同时,把当天的销售利润归终端所有,通过这样的活动让终端看到产品很容易动销,从而刺激终端进货。

利用5G、物联网和大数据的新消费者拉动方式

智能售酒机一种小巧美观的售酒机无论是摆在餐厅的什么位置都能因其外形吸引顾客,直面消费者,友好的扫码取酒不但能够吸引年轻消费者,还能产生源源不断的回头客。

销售的历史演化途径总是减少中间环节的,让顾客和生产企业相隔的距离越短越好。比如衣服行业的优衣库就能做到公司对市场消费者七天的反馈生产销售周期。白酒行业依靠智能售酒机也能够大大加快白酒的周期性,为顾客提供真正需要的好酒。

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